What one Superhost has learned about pricing

Když Daniel Chamillard v roce 2012 začal hostit, nebyl si jistý, kolik si má účtovat. „Postupem času a s přibývajícími zkušenostmi jsem se naučil, jak ze svých nabídek vytěžit co nejvíc,“ říká.

Od té doby už ve svých nemovitostech na Tenerife, největším ze španělských Kanárských ostrovů u pobřeží západní Afriky, přivítal stovky hostů. Daniel se stal Superhostitelem v roce 2014, Superhostitelem vyslancem v roce 2020 a členem Poradního výboru hostitelů v roce 2022. Poradní výbor spolupracuje s hostiteli, aby porozuměl výzvám, kterým čelí, a poskytl zpětnou vazbu Airbnb.

Požádali jsme Daniela, aby se s námi podělil o svůj názor na cenu nabídky a důležitost zachování konkurenceschopnosti. Mějte na paměti jeho slova, že neexistuje žádné „magické“ řešení. Abyste našli to, co vám bude vyhovovat, možná budete muset trochu experimentovat.

Tady je Danielův názor na cenu jeho vlastními slovy:

Při nastavování ceny vaší nabídky ubytování je třeba vzít v úvahu vnitřní i vnější faktory. Mezi vnitřní faktory patří vaše finanční potřeby nebo očekávání. Mezi vnější faktory patří typ nemovitosti, roční období, místní ekonomické trendy a celková ekonomika. To vše má vliv na cenovou strategii.

Pro mě osobně je k zajištění ziskovosti na vysoce konkurenčním trhu klíčové nastavit přijatelné ceny a mít vysokou obsazenost. Jsem totiž individuálním hostitelem čtyř malých nemovitostí nacházejících se na turistickém ostrově s vyšší poptávkou.

Jsem toho názoru, že je důležité nastavit rozumná očekávání s přihlédnutím k vašim výdajům a výhodám, které chcete získat. Pro některé lidi je hostitelství hlavní činností a zdrojem příjmů. Tak to mám třeba já. Pro jiné jsou to spíš peníze navíc, třeba aby mohli splácet hypotéku, udržovat nebo renovovat dům nebo posílat peníze rodině. Nastavte si přiměřená očekávání na základě svých cílů a toho, co hostům nabízíte.

Stejně jako naše domy potřebují téměř každodenní údržbu, totéž platí i pro ceny nabídek.

Nefunguje to tak, že nastavíte jednotnou cenu, jen tak ji tam necháte a budete čekat na rezervace. Hostitelé musí své ceně věnovat pozornost. Doporučuji tyto každodenní kroky:

• Projděte si kalendáře a aktualizujte ceny

• Sledujte ekonomické trendy ve vaší oblasti a reagujte na ně

• Experimentujte s propagačními akcemi a minimálním počtem nocí

• Aktualizujte fotky a popisky

• O nabídce přemýšlejte jako o výkladní skříni, protože to výkladní skříň doopravdy je.

Mezi nástroje, které denně používám, patří nastavení minimálního počtu nocí, týdenní a měsíční slevy a propagační akce.

Když nabídnu týdenní a měsíční slevy, hosté si rezervují delší pobyty. Obvykle si pak zarezervují ubytování na týden, což je malé vítězství.

Propagační akce jsou jedním z mých oblíbených nástrojů. Umožňují mi stanovit cenu na několik příštích měsíců, přičemž obvykle nastavuji cenu na tři měsíce dopředu. A pro případ, že by o pobyty nebyl zájem, můžu využít slevy. Vyhovuje mi, když mám přehled o míře nabídky a poptávky.

Nedostatek rezervací je strašák pro nás všechny. A všichni mu čas od času čelíme. Doufám, že vás tyto návrhy inspirují k tomu, abyste svá ubytování a ceny zatraktivnili a zajistili jejich konkurenceschopnost.

Informace obsažené v tomto článku se mohly od jeho zveřejnění změnit.